★现状：有好产品，还怕没有人经销？厂家提供合格产品，让出利润并提供市场人员支持，有的还承诺可铺底，这么优厚的条件就是百里挑一也不过分。但是，每年的招商会很多厂家都感叹：花了大量精力和资金来寻找经销商，经销商的忠诚度还是不高，流失得很严重，每年都不得不再找一些新面孔。

    ★点评：其实，这些厂家是把自己当作了资源拥有者，拼命向别人分配这种资源。在短期利益的驱动下，会有一些人跟随，但是，企业更迫切需求的品牌认知者和战略合作者却没有找到。而招来的经销商，只能与企业形成短期利益，并使企业陷入年年招商的尴尬局面。

    我们的酒类企业需要改变寻找经销商的观念，让招商会成为企业的业务合作会，即寻求企业的合作伙伴。

    企业的发展离不开合作伙伴，只有双方成为合作伙伴，形成利益共同体，发展才能持久，并发挥出各自的品牌优势，实现1＋1＞3的长久目的。而且，也只有合作伙伴，才会甘愿与企业的利益捆绑在一起，并在共同愿景下实现自我的利润价值。

    市场策划全程外包

    ★现状：酒企运作一向是大资金，几乎每家酒厂的经营目标都是剑指，将分成各大“战区”，覆盖。而糖酒会，恰恰是一次亮相的好机会。不少酒企纷纷以重金寻找的策划顾问公司，期待能以大手笔、大企划的市场推广方案博得“江山一片红”。于是，糖酒会就成了一个“作秀”的舞台。着重在外包装和模具造型上下功夫，以别出心裁的概念取胜，反而淡化了酒品真正的内涵。